Ce rapport, qui rassemble des données analytiques recueillies auprès d’un échantillon de plus de 350 marques médiatiques de Pugpig et enrichi de données sectorielles, fournit des informations précieuses sur la manière dont les lecteurs consomment le contenu (en particulier sur le mobile) et sur la façon dont les éditeurs répondent à leurs besoins. Téléchargez le rapport complet ici, et retrouvez nos 5 points clés ci-dessous.

1. Alors que la plupart des habitudes numériques sont retombées à des niveaux pré-pandémiques, l’utilisation du téléphone portable continue de croître.

Lorsque vous concevez des produits pour les mobiles, les téléphones sont à juste titre le point de départ, mais il est important de tenir compte des autres écrans qui peuvent se trouver dans les mains de vos lecteurs.

L’utilisation des tablettes, même si elle ne représente qu’un faible pourcentage de l’utilisation totale, reste importante, en particulier pour les médias grand public. Il est donc essentiel de concevoir vos applications et votre contenu en tenant compte de cet aspect.

De plus, étant donné la popularité des claviers sur les tablettes, il est également important de tenir compte des conceptions paysagères.”

Les applications sont super collantes, et les quotidiens ont une longueur d’avance pour ce qui est d’attirer le public via les applications mobiles.

Mais les visites de sites web sur mobile (par rapport aux applications) continuent de générer les plus fortes audiences.

Cet engagement plus élevé s’applique également aux abonnements in-app, tant en termes de durée des sessions que de nombre moyen de sessions par mois.

3. Les principaux défis auxquels sont confrontés les dirigeants des médias interrogés sont les suivants : abonnement, fidélisation, hausse des coûts et concurrence pour les talents.

L’augmentation du nombre d’abonnements est le plus grand défi, mais la fidélisation vient juste après, car les éditeurs tentent de garder les lecteurs qui se sont convertis pendant la pandémie.

Le recrutement de talents et la confiance sont deux autres défis majeurs pour les éditeurs interrogés :

Les autres défis concernent la rétention des talents et la confiance. L’édition est devenue beaucoup plus une affaire de vedettes. C’est un vrai point sensible pour les éditeurs car les récompenses sont souvent ailleurs… les stars sont le véritable attrait pour les abonnés.”

4. Deux domaines d’innovation retiennent l’attention des participants à la recherche : la personnalisation et l’audio.

Les leaders des médias ont parlé d’un certain nombre d’approches différentes de la personnalisation:

• Des recommandations automatisées et des premières pages automatisées qui reposent sur l’intelligence artificielle.
• Contenu adapté à des segments d’audience spécifiques, sur le site, dans l’application, via une newsletter ou une notification push.
• De nombreuses personnes interrogées ont parlé de bulletins d’information segmentés et multivariés.
• Contenu personnalisé en fonction de l’activité antérieure des utilisateurs ou des intérêts exprimés.

Ces stratégies s’avéreront extrêmement précieuses pour les efforts d’engagement, de conversion et de rétention.

Les éditeurs font également un meilleur usage de l’audio, un format qui s’avère être un moteur de la croissance de l’audience et des revenus grâce aux abonnements et à des stratégies novatrices telles que les accords de licence lucratifs.

L’écoute de l’audio parlé se développe. Aux États-Unis, la croissance a été constante au cours des huit dernières années.

Et il y a eu une évolution massive vers l’écoute sur mobile.

5. Les abonnements et les adhésions devraient être le principal facteur de croissance des revenus en 2023.

De nombreux dirigeants de médias avec lesquels nous nous sommes entretenus ont déclaré que les abonnements constituaient le fondement de leurs activités.

Les éditeurs considèrent également les augmentations de prix non seulement comme une source de croissance, mais aussi comme un moyen de lutter contre l’inflation, qui fait grimper le coût de la production et de la distribution des imprimés.

Cependant, nous avons été contestés sur les hypothèses selon lesquelles la publicité était en déclin. “Nous voyons de nombreux éditeurs qui augmentent réellement leurs revenus publicitaires et qui espèrent accélérer cette croissance avec de nouveaux produits basés sur des données de première partie”, a déclaré Greg Piechota, de l’INMA.”

À quel endroit de l’entonnoir d’abonnement l’accent est-il mis ?

Plus de la moitié de nos éditeurs se concentrent sur l’engagement et la conversion, ce qui montre que la croissance des abonnements reste leur principale priorité.

Tout en mettant l’accent sur la croissance du nombre d’abonnés, beaucoup ont également parlé d’accroître l’engagement qui mènerait à la conversion. Ce facteur a joué un rôle important dans leur décision d’ajouter des fonctions de personnalisation à leur contenu numérique.

Ceux qui ont parlé de fidélisation ont dit qu’ils avaient connu une forte croissance des abonnés pendant la pandémie et qu’ils voulaient conserver ces acquis.”

Cet article s’est terminé :

• Le canevas de proposition de valeur vous aide à définir le profil de votre client et à l’associer à votre produit/service afin de vous assurer que vos offres premium apportent de la valeur.
• Le cadre du Cercle d’or vous permettra de travailler sur votre pourquoi, votre quoi et votre comment.
• C’est en commençant par le pourquoi que vous pourrez le mieux définir une proposition de valeur correspondant aux besoins de votre public.
• Définir votre proposition de valeur est loin d’être facile et pourtant, c’est L’étape préliminaire essentielle à franchir avant de lancer ou de relancer une stratégie premium.

En bref, qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?

Profil du client: Commencez toujours par le client, car il est au centre de votre valeur en tant qu’entreprise.

Vous êtes également susceptible d’avoir différents segments de clientèle, chacun ayant ses propres besoins, désirs et intérêts, il est donc important de remplir un profil client unique pour chaque segment.

• Gains: les avantages que les clients attendent de vous et dont ils ont besoin. Ces éléments devraient susciter leur intérêt et les rendre plus susceptibles d’adhérer à votre proposition de valeur.
• Travail à faire: il s’agit des tâches opérationnelles, sociales et émotionnelles qu’un client doit accomplir. Il s’agit des problèmes qu’ils doivent résoudre et de ce qu’ils espèrent satisfaire.

” Quelles sont les tâches sociales, émotionnelles et fonctionnelles que votre client accomplit au quotidien ? Il a des tâches fonctionnelles que vous connaissez probablement. Mais vous devrez également découvrir comment il fait ce travail, comment il se sent, et quelles sont les qualités sociales qui entrent en jeu. Par exemple, un parent qui conduit un enfant à l’école peut aussi avoir pour mission de l’amener à l’heure, de veiller à ce qu’il soit nourri tout au long de la journée, de s’assurer qu’il n’a pas l’air d’un paria (le statut social peut être important), de lui donner le sentiment d’être aimé et apprécié, etc. Demandez suffisamment de “pourquoi” et vous obtiendrez ces informations.”

Business Models Inc.

• Pénibilité: il s’agit des difficultés et des expériences négatives auxquelles le client est confronté lorsqu’il essaie d’obtenir un travail.

Proposition de valeur: il s’agit ici de votre produit ou service et de la manière dont il s’inscrit dans le cadre de ce qui précède.

• Gagner des créateurs: comment le produit ou le service répond-il aux besoins du client et comment lui apporte-t-il de la valeur ?
• Soulager la douleur: comment le produit ou le service résout-il la douleur et les difficultés qu’un client peut rencontrer en effectuant cette tâche ?
• Produit ou service: quel est le produit ou service qui crée de la valeur, résout les problèmes et justifie la création de valeur pour le client ?

Une fois ceux-ci définis, la question se pose de savoir comment cet outil peut être appliqué aux producteurs de contenu. Nous proposons…

2. Travaillez sur votre pourquoi, quoi et comment

Pour cette deuxième section, nous allons travailler à partir du cadre du Cercle d’or défini par Simon Sinek.

Si vous n’êtes pas familier avec son travail, nous vous recommandons de regarder cette vidéo. Bien qu’il ait été publié en 2009, les concepts sont toujours pertinents et utiles aujourd’hui étant donné que si peu d’entreprises savent comment définir leur pourquoi, quoi et comment.

Le cercle est divisé en 3 parties : quoi, comment et pourquoi.

Quoi: Que faites-vous ? Il devrait être très (très) facile de répondre à cette question. Pour un magazine, par exemple, vous publiez des articles, des chroniques, des enquêtes, etc. en version papier et numérique.

Comment: Comment faites-vous cela ? Avec quelles personnes, quels outils, quelle concentration, quelle qualité, quelle disposition, etc. Là encore, la réponse doit être simple et, surtout, strictement définie au sein de votre équipe.

Pourquoi: Pourquoi faites-vous cela ? Un peu plus délicat et malheureusement pas seulement comme moyen de gagner de l’argent. La monétisation est le résultat plutôt que le pourquoi. Au lieu de cela, c’est ici que vous définissez ce que vous allez dire à vos prospects pour qu’ils paient en échange de vos produits ou services.

Après le “pourquoi”, vous devez vous poser les questions suivantes :

• Pourquoi cette structure existe-t-elle ?
• Pourquoi vous levez-vous le matin ?
• Pourquoi les gens devraient-ils s’intéresser à ce que vous faites ?
• Pourquoi êtes-vous utile ?
• Qu’est-ce qui vous différencie des autres acteurs du secteur ?
• Qu’apportez-vous à votre lecteur pour qu’il passe du temps avec vous ?

La plupart des entreprises commencent par répondre aux questions évidentes (à l’extérieur du cercle), puis se déplacent vers le centre. Cela conduit à des messages simples tels que

“Abonné pour accéder à tous nos articles !”

Mais, bien sûr, vous pouvez faire mieux.

C’est pourquoi les entreprises qui réussissent le mieux procèdent dans l’autre sens, en partant du centre (le pourquoi) pour aller vers l’extérieur.

Poynter

Qu’apportent-ils au lecteur ? Un début de journée intelligent

Pourquoi les utilisateurs devraient-ils s’abonner ? Information et inspiration

Suivi par le quoi – la lettre d’information de Poynter

Alternatives économiques

“Le média qui appartient à un millionnaire ses employés.

Alternatives Economiques est une exception à la règle dans le secteur de l’édition : notre coopérative appartient à ses employés et à ses lecteurs.

En vous abonnant, vous nous aidez à préserver cette précieuse indépendance !”

Pourquoi publient-ils du contenu ? Fournir un journalisme indépendant

Qu’est-ce qui vous différencie des autres acteurs du secteur ? Les médias appartiennent à leurs employés et à leurs lecteurs.

Comment faites-vous ce que vous faites ? Merci aux abonnés (comme le lecteur, avec un peu de chance) et aux employés (cela résonne avec le lecteur qui est aussi un employé quelque part).

L’indépendant

Qu’apportez-vous à votre lecteur pour qu’il passe du temps avec vous ? Perspectives, informations et idées/inspiration

Qu’est-ce qui vous rend différent ? Le point de vue de l’Independent, un regard unique sur l’actualité

Notez l’absence de toute mention du “quoi” spécifique – le produit lui-même, l’abonnement.

The New Zealand Herald

Pourquoi les gens devraient-ils s’intéresser à ce que vous faites ? Pas seulement en partageant une histoire, mais sous tous les angles.

La diaria

“Abonnez-vous à la diaria qui ne dépend que de vous”

Pourquoi cette structure existe-t-elle ? Merci au lecteur (personnalisation synthétique avec “vous”)

Le Wall Street Journal

Pourquoi publient-ils du contenu ? Fournir un journalisme digne de confiance qui résout un problème pour les lecteurs.

Qu’est-ce qui vous différencie des autres acteurs du secteur ? Le lecteur prend des décisions tous les jours, et le WSJ l’aidera à prendre des décisions plus éclairées, plus facilement grâce à un journalisme digne de confiance, c’est-à-dire un contenu bien documenté écrit par des experts.